喜歡足球的朋友們都很清楚，一個(gè)好的門將抵得過半支球隊(duì)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，這句話同樣適用。我們都知道馬云，他是商業(yè)翹楚和所有創(chuàng)客的偶像，他帶領(lǐng)著阿里團(tuán)隊(duì)建立起一個(gè)無(wú)與倫比的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。然而，在這一切的背后，我們不得不提到另一個(gè)人。他叫蔡崇信，可以說是馬云和阿里的“守護(hù)神”、“門神”！

蔡崇信，何許人也？1990年畢業(yè)于耶魯大學(xué)法學(xué)院，擁有律師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師雙證，先后在紐約、香港從事法律服務(wù)工作。1999年他在代表公司到內(nèi)地尋找投資項(xiàng)目時(shí)遇見了馬云。馬云向他談了“芝麻開門”的夢(mèng)想，談了要做全球最佳B2B的宏偉規(guī)劃。蔡崇信被馬云的創(chuàng)業(yè)激情和魅力深深吸引，他毅然決定辭去年薪300萬(wàn)港幣的工作，脫下名牌西服，卷起袖子成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。

蔡崇信毫無(wú)疑問是阿里最重要的人之一。在阿里的合伙人制度中，有兩個(gè)人是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)是蔡崇信。蔡崇信在加入的時(shí)候就任CFO，并開始著手注冊(cè)公司。他為18個(gè)創(chuàng)始人準(zhǔn)備了一份完全符合國(guó)際慣例的英文合同，上面明確了每個(gè)人的股權(quán)和義務(wù)，合同做的滴水不漏。在早期，是他幫助阿里明確了自己的員工持股制度，為后來(lái)阿里的高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的激勵(lì)基礎(chǔ)。

蔡崇信的到來(lái)，使得阿里開始真正規(guī)范化運(yùn)作。他既精通法律又精通財(cái)務(wù)，且熟知國(guó)際慣例，這為阿里與國(guó)際化大公司加強(qiáng)合作提供了很大的方便。蔡崇信運(yùn)用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，說服高盛向阿里注資500萬(wàn)美元，給這個(gè)創(chuàng)始資金僅50萬(wàn)元的新創(chuàng)公司注入了新血。阿里因此獲得了歷史上第一筆“天使基金”，成功度過了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬。

在阿里第一次融資成功之后，這時(shí)另外一個(gè)著名的投資人找上門來(lái)：孫正義。孫正義欲投資4000萬(wàn)美元占阿里49%股份。馬云糾結(jié)之際，準(zhǔn)備妥協(xié)，但蔡崇信說“NO”，堅(jiān)持只要2000萬(wàn)美元，由此避免了公司股份被過度稀釋。阿里推行“大眾持股”，馬云僅占7.43%的股份。為確保創(chuàng)始人股東和管理層對(duì)公司的控制權(quán)，蔡崇信以其深厚的法律知識(shí)在公司章程的“頂層設(shè)計(jì)”中明確了“同票不同權(quán)”的規(guī)則，并避開香港和內(nèi)地的政策限制（香港、上海、深圳證券所暫不承認(rèn)“同票不同權(quán)”規(guī)則），親自操刀阿里公司在美國(guó)上市。正因?yàn)橛辛瞬坛缧艑I(yè)的公司股權(quán)架構(gòu)和章程設(shè)計(jì)，從法律和制度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，才讓“野蠻人”無(wú)隙可鉆，避免了類似當(dāng)下的“寶萬(wàn)股權(quán)之爭(zhēng)”。

阿里的幸運(yùn)之處，即在成立發(fā)展的最早期就有了一個(gè)解決一切財(cái)務(wù)和法律疑問的門神——蔡崇信。馬云曾在《贏在中國(guó)》節(jié)目中這樣夸贊過他的CFO，“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)，只能從公司外部找，但多半公司找的時(shí)候已經(jīng)是快要上市了，他們來(lái)的目的就是準(zhǔn)備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的錯(cuò)誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價(jià)，而有些投資上的錯(cuò)誤根本不可逆?！闭遣坛缧诺募尤?，讓馬云從創(chuàng)業(yè)的開始就少走了很多彎路。這是馬云之幸！阿里之幸！

孫子曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，法律服務(wù)確實(shí)不直接創(chuàng)造價(jià)值，卻關(guān)乎公司生死存亡。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制將不斷健全完善。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是法治經(jīng)濟(jì)?？梢哉f，時(shí)至今日，企業(yè)法律顧問已經(jīng)成了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是時(shí)代的大勢(shì)，順其者昌逆其者亡。